Проверенная десятилетиями методика продаж, которая поможет даже опытным профессионалам. Переговоры решают всё в продажах. Каждые переговоры - возможность найти новых покупателей и увеличить продажи. Авторы этой книги, несколько десятилетий успешно помогающие многим компаниям увеличить продажи, предлагают свой проверенный подход, основанный на исследованиях и практике. Вы сможете: добиваться взаимопонимания и доверия с первого контакта; проводить успешные переговоры с клиентами по телефону, почте и e-mail; понимать истинные потребности клиентов; четко формулировать и презентовать свое уникальное предложение; применять в продажах правила влияния, сформулированные авторами; предупредить и предотвратить типичные возражения, в том числе связанные с деньгами; стать советником и консультантом, которому доверяют покупатели. Методология продаж RAIN признана во всем мире и помогла десяткам тысяч специалистов реализовать свой потенциал в продажах.

Автор: Майкл Шульц Джон Дорр 

Жанр: Наука И Образование Деловая Литература 

Издательство: Манн Иванов И Фербер 

Год: 2015

Как продавать так, чтобы покупали.Методика RAIN - Читать литературу онлайн